A.它们在渠道设计中采用六步流程
B.它们不需要担心渠道成员选择的问题
C.不需要为中间商分派任何分销任务
D.它们不需要做选择
E.它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
A.不能在渠道设计环节缺失时开展
B.是渠道设计的最重要环节
C.尽管渠道结构没改变也可以发生
D.起码应该在日常基础工作中进行
E.和评价渠道成员在本质上是相同的
A.对选择的强调性越大
B.对选择的强调性越小
C.对寻找潜在渠道成员的强调性越低
D.选择中用到的标准越少
E.将所有产品安置在适当位置的必要性就更强
A.选择的重要性就越小
B.选择的重要性就越大
C.密度与选择决策无关
D.关于选择的讨论就越复杂
E.为选择渠道成员开发特定的选择标准变得很重要
A.渠道成员的选择至关重要
B.选择决策往往很草率
C.会花很长时间去完成选择决策
D.渠道成员必须在产品分销之前完成预售
E.必须每两年就重新评估选定的渠道成员
A.往往是复杂的
B.在某种程度上说相当于是看”他们是否能支付货款?”
C.重点放在零售商形象和产品形象是否相匹配
D.不能普遍适用E.关注他们完成分销任务的效率
A.贸易资源
B.转售商调查
C.分销商的顾客
D.实地销售组织
E.中介机构
A.清楚本地区有潜力的渠道成员
B.对渠道成员作客观评价
C.熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理
D.得到很多关于未来渠道成员的信息
E.对中间商进行排序
A.当地报纸
B.行业协会
C.行业展销会
D.“秘密情报网”
E.其他销售类似产品的公司
A.和服务相同顾客的竞争者探讨
B.进行调查
C.焦点小组访谈
D.设立建议箱
E.分析UPCs中的顾客数据
A.在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域
B.销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境
C.销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励,所以他们不会费很大功夫做这件事
D.动用销售人员去做这件事的成本太高
E.销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
最新试题
“你中有我、我中有你”的销售渠道战略联盟形式属()。
某制造商在某地区仅选择一家中间商推销其产品,则其采用的渠道宽度类型属于()。
某服装厂商在渠道建设中大力发展特许专卖店,将其作为一个产品的展示中心以促进销售,这种渠道整合的做法属于()。
“关系”被解释位“利用个人所拥有的人际资源以谋求政治或经济上的利益和好处”,这种说法最早出现于()。
可直接影响价格的渠道政策有()。
解决渠道成员之间的冲突时,市场实力较强的某成员逐渐降低终端零售价格,缩短渠道长度,逐步取消批发环节,购并零售商,最终自己拥有整个渠道网络的控制权,这种解决方法是()。
微观环境有哪些?
渠道层级内的成员数量是指渠道的()。
排他交易的好处包括()。
会员制渠道战略联盟是一个类似于俱乐部的组织,根据渠道会员不同的角色可以分为()。