A.渠道成员的选择至关重要
B.选择决策往往很草率
C.会花很长时间去完成选择决策
D.渠道成员必须在产品分销之前完成预售
E.必须每两年就重新评估选定的渠道成员

A.往往是复杂的
B.在某种程度上说相当于是看”他们是否能支付货款？”
C.重点放在零售商形象和产品形象是否相匹配
D.不能普遍适用E.关注他们完成分销任务的效率

A.贸易资源
B.转售商调查
C.分销商的顾客
D.实地销售组织
E.中介机构

A.清楚本地区有潜力的渠道成员
B.对渠道成员作客观评价
C.熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理
D.得到很多关于未来渠道成员的信息
E.对中间商进行排序

A.当地报纸
B.行业协会
C.行业展销会
D.“秘密情报网”
E.其他销售类似产品的公司

A.和服务相同顾客的竞争者探讨
B.进行调查
C.焦点小组访谈
D.设立建议箱
E.分析UPCs中的顾客数据

A.在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域
B.销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境
C.销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事
D.动用销售人员去做这件事的成本太高
E.销售人员没有接受过评估渠道成员的训练

A.通常是最重要的寻找新渠道成员的途径
B.用来寻找未来渠道成员是在浪费时间
C.通常只有在日用消费品产业寻找渠道成员时才有用
D.通常在寻找新渠道成员时很有用
E.在寻找渠道成员方面效用大减

A.全美零售商联合会
B.合适的贸易协会
C.美国批发-分销商协会
D.《产业分销》杂志
E.《批发贸易调查》和《零售贸易调查》

A.他们在选择渠道成员标准清单内
B.他们的广告力度最大
C.他们在该领域被认为是最有声望的
D.他们提供大量的交易折扣
E.不久他们就会有最少数量的渠道成员