A.当地报纸
B.行业协会
C.行业展销会
D.“秘密情报网”
E.其他销售类似产品的公司
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
A.和服务相同顾客的竞争者探讨
B.进行调查
C.焦点小组访谈
D.设立建议箱
E.分析UPCs中的顾客数据
A.在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域
B.销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境
C.销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励,所以他们不会费很大功夫做这件事
D.动用销售人员去做这件事的成本太高
E.销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
A.通常是最重要的寻找新渠道成员的途径
B.用来寻找未来渠道成员是在浪费时间
C.通常只有在日用消费品产业寻找渠道成员时才有用
D.通常在寻找新渠道成员时很有用
E.在寻找渠道成员方面效用大减
A.全美零售商联合会
B.合适的贸易协会
C.美国批发-分销商协会
D.《产业分销》杂志
E.《批发贸易调查》和《零售贸易调查》
A.他们在选择渠道成员标准清单内
B.他们的广告力度最大
C.他们在该领域被认为是最有声望的
D.他们提供大量的交易折扣
E.不久他们就会有最少数量的渠道成员
A.该领域销售能力
B.顾客
C.独立的顾问
D.以上所有
E.以上全部都不是
A.渠道成员的标准名单几乎不用于测试
B.那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准,在渠道管理是没有用的。
C.一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准,它就不应被修改
D.根据变化的环境,公司需要修改它们强调的标准
E.一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况
A.可以帮助渠道成员去开发他们独特的细则
B.用于对抗其他的标准细则
C.提供灵活运用的空间
D.被不经改变的采用
E.与所有的生产企业有关
A.制造商应该选择那些小的供应渠道分销商
B.金融能力不应该被过分强调,有时候,那些非良好财务状况的经销商更“饥渴”
C.有侵略性与否的分销商是一个关键的标准
D.一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域
E.渠道成员的市场份额应该成为一个标准
A.精深的专业能力
B.知识
C.核心能力
D.工艺技术
E.高效的技能
最新试题
可直接影响价格的渠道政策有()。
渠道联盟想要建立并维持下去,要求联盟各友应具备相应条件。这些条件包括()。
契约型渠道一体化包括()。
A 区经销商销售的某一品牌饮料进入了 B 区销售, 但是 B 区没有这一品牌饮料的经销商, 这类窜货属于()。
在建立销售渠道战略联盟的过程中,A 公司与其经销商B 公司依法共同出资建立了具有法人地位的新公司,并由A、B 两公司共同管理。这种渠道联盟方式属于()。
由制造商自身选定议题,吸引新闻媒体的关注,这是促销活动切入点中的()。
比较渠道选择首先是要()。
多渠道分销设计步骤不包括()。
销售渠道一体化政策的类型不包括()。
制造商与经销商一开始就签订有关绩效彼岸准与奖惩条件的合同,这种对经销商的评估方法是()。