A.水平
B.垂直
C.中间的
D.多渠道
E.平行

A.逆向流动
B.垂直的
C.水平的
D.侧面的
E.正向流动

A.公司式
B.管理式
C.合同式
D.调整式
E.制约式

A.传统营销中的元素作为一个分离的业务而在垂直营销中是一个整合的系统
B.在垂直营销中可以有许多中间商，而在传统营销中数量有限
C.垂直营销的特点是有一个独立生产者而传统营销有多个不同特点的生产者
D.传统营销渠道含有零售商批发商这些元素，而垂直营销中没有
E.生产者在传统营销中比其他人员有很大的控制力，而在垂直营销中的控制力是最小的

A.消费者的购买模式改变
B.在市场竞争中稳定
C.该产品在其生命周期的成长阶段
D.某一特定时期的市场规模保持不变
E.该公司的效益稳定

A.产品的早期购买者
B.公司内部客户
C.小的成熟的行业买家
D.低涉入产品的消费者
E.产品的重复购买者

A.强制权力
B.法定权利
C.组群权力
D.专家权力
E.借势权力

A.该公司发现难以控制销售过程
B.他们不具备购买或销售产品议价的能力
C.每笔销售的增加值对销售代理商来说是最低的
D.代理商比较受关注那些大客户
E.由于严格的合同义务，销售机构往往很难进入

A.专营性经销
B.双方的服务和责任
C.分销商地区权利
D.价格政策
E.搭售协议

A.销售条款
B.价格政策
C.专营性经销
D.双方的服务和责任
E.分销商地区权力