商务谈判中的价格谈判都是按照固定价格计算的。

判断题商务谈判中的价格谈判都是按照固定价格计算的。

1.判断题企业具有一定的规模，产品具有一定的知名度，确实是企业本身具有的优势。

2.单项选择题如果对对方的报价感到不满意，谈判者不应该（）

A.对原报价中的价格暂不作变动，对一些交易条件有所改变
B.重新报价
C.建议对方撤回原报价，重新考虑一个比较实际的报价
D.轻易地让步

3.多项选择题哪几项属于讨价还价策略？（）

A.抬价压价策略
B.目标分解策略
C.投石问路策略
D.红白脸策略

4.多项选择题打破僵局的原则正确的是（）

A.尽可能实现双方的真正意图
B.努力做到双方不丢面子
C.可答应对方的要求
D.符合人之常情

5.多项选择题哪几项属于价格解释的原则？（）

A.有利
B.有戏
C.有节
D.有理

6.多项选择题商务谈判中必须正确对待的各种价格关系有（）

A.消极价格与积极价格
B.主观价格与客观价格
C.直接价格与间接价格
D.绝对价格与相对价格

7.单项选择题关于确定还价起点，说法错误的是（）。

A.应分析卖方在买方价格评论和讨价后，其价格改善了多少
B.看卖方改善的报价与买方拟定的成交方案之间还有多大差距
C.卖方是否准备在讨价后让步
D.买方是否准备在还价后让步

8.单项选择题哪项不属于讨价的技巧？（）

A.以理服人
B.吹毛求疵
C.投石问路
D.相机行事

9.判断题关于谈判室的布置，最好选择一个幽静，没有外人电话干扰的地方。

10.判断题谈判人员主观因素对谈判气氛的影响是间接的。