销售人员还要承担销量任务，这个销量任务是销售人员最重要的业绩指标。但是这个销...

判断题销售人员还要承担销量任务，这个销量任务是销售人员最重要的业绩指标。但是这个销量指标能等同于销售预测。

1.判断题概率推断原则的意思是：我们如果想完全把握未来，就要根据经验和历史，大致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。

2.判断题古人云“知己知彼，百战不殆”。可以理解为销售额的高低深受同业竞争者的影响，为了生存，必须掌握竞争对手在市场的所有活动。

3.判断题一个企业是否进入某一市场，取决于这个市场规模的大小，或是否会在将来迅速成长起来，保证企业进入这个市场能够获利。

4.判断题销售三角理论是阐述推销员推销活动的若干因素之间的关系的理论，这些因素有销售人员、产品或服务、企业、供应商和竞争者。它是为推销员奠定推销心理基础，激发推销员的积极性，提高其推销技术的基础理论。

5.判断题销售就是在最短的时间内，用合适的价格把产品或服务卖给相关的人。

6.判断题接电话时，先问好，后报项目名称，再讲请问能帮您什么忙？不得倒乱次序，要带着微笑的声音去说电话。

7.判断题销售组织设计的目标就是选择组织的存在方式，也就是说，组织设计必须紧紧围绕组织的生存和发展来进行，无论是组织局部的具体设计，还是组织整体框架的设计，都必须以这一点做为基本原则。

8.多项选择题销售经理的知识背景应当包括以下哪些内容？（）

A.财务手段的运用
B.财务基本知识
C.经济基本知识
D.管理学基本知识
E.市场营销知识体系

9.多项选择题对于企业而言，业绩评估的重要性在于以下哪些？（）

A.有利于提高企业经济效益
B.有利于品牌打造
C.有利于企业提高经营管理水平
D.有利于企业战略的制定和推行
E.有利于企业形象提高

10.多项选择题应收账款管理不善会给企业带来以下哪些问题？（）

A.降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降
B.对企业营业周期有影响
C.夸大了企业经营成果
D.增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失
E.加速了企业的现金流出