在（）情况下，生产者必须改变它的渠道设计和安排。

单项选择题在（）情况下，生产者必须改变它的渠道设计和安排。

A.消费者的购买模式改变
B.在市场竞争中稳定
C.该产品在其生命周期的成长阶段
D.某一特定时期的市场规模保持不变
E.该公司的效益稳定

1.单项选择题谁最有可能愿意支付高增加值渠道（）

A.产品的早期购买者
B.公司内部客户
C.小的成熟的行业买家
D.低涉入产品的消费者
E.产品的重复购买者

2.单项选择题下列哪一种权力是客观的、可观察的（）

A.强制权力
B.法定权利
C.组群权力
D.专家权力
E.借势权力

3.单项选择题下面哪个情况最有可能使用销售代理公司而非使用公司销售人员（）

A.该公司发现难以控制销售过程
B.他们不具备购买或销售产品议价的能力
C.每笔销售的增加值对销售代理商来说是最低的
D.代理商比较受关注那些大客户
E.由于严格的合同义务，销售机构往往很难进入

4.单项选择题（）使得生产者建立一个关于折扣与折让的计划表，并被其中间商认为是合理的、充分的。

A.专营性经销
B.双方的服务和责任
C.分销商地区权利
D.价格政策
E.搭售协议

5.单项选择题下列哪一项包括付款条件和生产者担保（）

A.销售条款
B.价格政策
C.专营性经销
D.双方的服务和责任
E.分销商地区权力

6.单项选择题以下哪个产品的销售最有可能使用专营性分销战略（）

A.时尚皮箱
B.香烟
C.酒精饮料
D.汽车燃料
E.药品

7.单项选择题下列哪一项是利用互联网作为营销渠道的主要缺点（）

A.对于复杂产品比较低效
B.缺乏方便性和实践性
C.不能够用来达到广泛的观众
D.会使公司失去与客户的直接联系

8.单项选择题以下哪个渠道是最适合于处理复杂产品和交易（）

A.销售人员
B.网络
C.经销商
D.电话推销员
E.直邮

9.单项选择题下列哪一项允许公司保持服务水平，并且获得更多的销售知识（）

A.选择性分销
B.密集性分销
C.推进战略
D.专营性分销
E.拉动战略

10.单项选择题作为营销渠道产生的服务输出，产品品种是指（）

A.单位通道允许顾客立即购买
B.营销渠道提供的分类
C.渠道提供的附加服务
D.提供增量值的产品的能力
E.和渠道使顾客购买产品更容易的程度有关