关于确定还价起点，说法错误的是（）。

单项选择题关于确定还价起点，说法错误的是（）。

A.应分析卖方在买方价格评论和讨价后，其价格改善了多少
B.看卖方改善的报价与买方拟定的成交方案之间还有多大差距
C.卖方是否准备在讨价后让步
D.买方是否准备在还价后让步

1.单项选择题哪项不属于讨价的技巧？（）

A.以理服人
B.吹毛求疵
C.投石问路
D.相机行事

2.判断题关于谈判室的布置，最好选择一个幽静，没有外人电话干扰的地方。

3.判断题谈判人员主观因素对谈判气氛的影响是间接的。

4.判断题谈判气氛会影响谈判者的情绪和行为方式，进而影响到谈判的发展。

5.判断题在商务谈判开始的时候，给对方留下良好的第一印象有助于取得对方的信任和好感，为后期的谈判打下基础。（）

6.单项选择题不属于谈判开局阶段主要任务的是（）

A.报价
B.营造良好的谈判气氛
C.做好开场陈述并交换意见
D.树立良好的一印印象

7.判断题选择恰当的谈判地点，有助于谈判双方目标的达成。

8.判断题在商务谈判中，不会出现在双方所在地交叉轮流谈判的情况。

9.判断题一般情况下，一场谈判一次磋商就能完成。

10.判断题商务谈判过程中的记录人员，可以由其它谈判人员兼任。（）