一对一营销。 即一种行业,一种客户。
是要搞好内部营销。
营销部分和非营销部分,营销职能的整合。
1)表明的需要 2)真正的需要 3)未表明的需要 4)令人愉悦的需要 5)秘密的需要
是客户购买产品或服务要解决的是什么问题。
目标市场、客户需要、整合营销、盈利能力。
主要在于推销观念注重的是卖方需要,营销观念注重的是买方需要。推销观念从卖方角度出发,营销观念从买方角度出发。
增加利益、降低成本,增加利益的同时降低成本,利益增加幅度比成本增加幅度大,成本降低幅度比利益降低幅度大。
1.完全竞争市场; 2.垄断性竞争市场(如电信); 3.寡头性垄断市场(如中石油、中石化); 4.完全垄断市场。
最新试题
客户流失调查分析一定要忠实于调查结果,避免(),力求真实地反映客户流失的原因。
在明确了客户的问题之后,常见的解决方案包括()。
判断客户购买欲望的大小,有()几个要点。
握手时要注意()。
一般拜访客户可以分为()。
宴请时要注意()。
与客户面谈时要()。
当客户向你发泄时,这表示()。
客户的购买成交法包括()。
商务礼仪中女士仪表要求包括()。