纵向谈判旨在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一点...

判断题纵向谈判旨在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一点问题上出现矛盾和分歧时,就把这一问题放在后面,先讨论其他问题。

1.判断题一对一谈判是指谈判双方各由一位代表出面进行谈判的方式。

2.判断题工程项目谈判与产品交易谈判有很大的区别。

3.多项选择题关于谈判人员素质正确的是。（）

A.经济素质
B.口头素质
C.文化素质
D.政治素质

4.多项选择题关于还价阶段的基本原则正确的是。（）

A.松弛还价
B.牢记目标
C.统筹兼顾
D.集中统一

5.多项选择题谈判主要分为哪几个阶段？（）

A.还价阶段
B.谈判阶段
C.报价阶段
D.讨价阶段

6.单项选择题对选取谈判人员要求错误的是。（）

A.行为素质
B.业务素质
C.心理素质
D.文化素质

7.单项选择题不属于客场谈判的特点的是。（）

A.语言要过关
B.不易坐冷板凳
C.审时度势，反应灵活
D.客随主便与主随客求

8.单项选择题不属于工程承包谈判中的特点的是。（）

A.人际关系广泛与人际交往困难
B.国际承包工程市场的竞争十分激烈
C.工程营建时间长，金额大，承担的风险也大
D.交易内容和程序复杂

9.单项选择题自然选择代理人的类型；代理人知道自己的类型，委托人不知道；委托人提供多个合同供代理人选择，代理人根据自己的类型选择一个最适合自己的合同，并根据合同选择行动，这种情形应该设定博弈模型为（）。

A.信号传递模型
B.信息甄别模型
C.道德风险问题
D.逆向选择问题

10.单项选择题下列哪一项不是囚徒困境博弈的基本要素（）。

A.参与者
B.策略
C.纳什均衡
D.支付