判断题心理学家将商务谈判人员的气质分为四种类型，分别是：多血质、胆汁质、黏液质和抑郁质。
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3.多项选择题商务谈判成功心理由哪些精神力量决定？（）
A.耐心
B.信念
C.理念
D.价值观
E.诚意
4.多项选择题商务谈判人员为了顺利开展谈判活动，应具备哪些能力？（）
A.语言表达能力
B.应变能力
C.决断能力
D.统筹能力
E.观察能力
5.多项选择题商务谈判人员的个性可以从哪几个方面去分析？（）
A.年龄
B.能力
C.性格
D.气质
E.性别
6.单项选择题在谈判过程中自信，随时能与对方长谈，不断发表见解和要求的人属于哪类气质类型？（）
A.多血质
B.黏液质
C.抑郁质
D.胆汁质
7.单项选择题在商务谈判过程中，谈判者希望保护自身和精神不受威胁，这属于什么需要？（）
A.安全需要
B.尊重需要
C.生理准备
D.自我实现需要
8.单项选择题为了增进双方的友谊，谈判双方会互赠礼品、举行宴会，这属于什么需要？（）
A.社交需要
B.自我实现需要
C.生理准备
D.尊重需要
9.单项选择题由于谈判是一项十分消耗体力和脑力的活动，谈判者必须满足基本的什么需要？（）
A.安全需要
B.自我实现需要
C.尊重需要
D.生理准备
10.多项选择题哪些问题是签约过程中应该考虑的？（）
A.合同文本的起草
B.对经济合同的主体.客体以及经济合同的签订过程进行审查
C.争取在己方所在地举行经济合同的缔约或签字仪式
D.经济合同条款必须严密、详细
E.对主要交易条款考虑是否作最后的让步
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在使用宫腔镜进入宫颈管的过程中，镜子的斜面向上，要保证前进过程中镜子和宫颈管在同一轴线上，目镜中看到后壁可以继续前进。（）
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