不开先例策略是指握有优势的卖方坚持自己提出的交易条件，尤其是（）条件而不愿让...

填空题不开先例策略是指握有优势的卖方坚持自己提出的交易条件，尤其是（）条件而不愿让步的一种强硬策略。

1.填空题转移作用是指将注意力的中心转移到受挫事件之外的事情中，以减轻和消除（）困扰。

2.填空题履约地点是指当事人履行义务的地点，亦即交付或提取（）的地方。

3.填空题标的是指商务合同中当事人双方的（）共同指向的对象。

4.填空题（）策略是指谈判人员为了表示友好和联络感情而互相馈赠礼品，以期取得更好的谈判效果的策略。

5.填空题可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。

6.填空题（）风险即通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来规避风险源。

7.问答题技术性风险有哪些？

1.技术上过分奢求引起的风险
2.由于合作伙伴选择不当引起的风险
3.强迫性要求造成的风险

8.问答题文化差异对国际商务谈判有何影响？

1.权力距离
2.生活的数量与质量
3.个人主义与集体主义
4.不确定性规避

9.问答题要给对方谈判人员送礼品，应该注意哪些问题？

10.问答题情绪性僵局缓解方法有哪些？

1.转移话题
2.投其所好，改变气氛
3.视而不见
4.幽默处理
5.场外沟通
6.以情动人