问答题

录像带的渠道革新 
1992年美国圣诞节市场爆出一个大冷门:迪斯尼公司发行的卡通录像带《美女与野兽》成了最畅销和最赚钱的商品,开卖只两个多月时间,卖出了2000万盘,盈利2亿美元。 
秘诀何在?原来,迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行销通路革新”。就习惯而言,录像带应出现在文化商店和电器商店之中,这是人们通常想到也是通常使用的销售渠道。然而,文化市场总是受流行风左右,今天还十分红火的东西,明天说不定就会遭受冷落。更重要的是,由于现代人的生活高度紧张,有兴趣也有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。问题的症结找出来了:录像带的滞销在于销售渠道不畅。 
为此,迪斯尼公司大胆选择在超级市场和儿童玩具店出售录像带,把录像带与色拉油、蔬菜、瓜果及游戏机、洋娃娃放在一起。果然,那里川流不息的人潮给迪斯尼公司带来滚滚财源。

案例中迪斯尼公司采用了何种分销策略?

您可能感兴趣的试卷

你可能感兴趣的试题

最新试题

()是一种消费者测试,包含了将产品在公司内部使用,看看它如何在不同应用中发挥作用。

题型:单项选择题

山东烟台的果农将不同尺寸大小和不同质量的苹果进行分装,并将高质量和大尺寸的苹果装进高级礼盒中,这种包装策略属于()。

题型:单项选择题

市场导向文化观认为,市场导向由三个行为要素构成,不包括下列()项。

题型:单项选择题

以下哪一项是销售波研究的优势()

题型:单项选择题

产品价格比一般日用品贵,消费者对同类产品会进行比较后才决定购买的消费品类型属于()。

题型:单项选择题

一项创新所带来的益处的明显性及对他人的可描述性称为()

题型:单项选择题

在消费品市场测试中,公司试图估计四个变量,这四个变量分别是试验、第一次重复购买、采购和()

题型:单项选择题

()是指企业无偿提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式支持社会事业和公益活动,提升企业形象的营销活动过程。

题型:单项选择题

市场导向行为观认为“以顾客为中心”是市场导向的核心环节,组织部门协调一致具有重要意义。其中,组织针对市场信息所采取的应对行动称为()

题型:单项选择题

如果消费者在向亲友寻求相关品牌或产品的知识和使用经验后,才决定购买该产品,则是受到参照群体的()影响。

题型:单项选择题