单项选择题营业员在营销一个产品的同时,要对所营销产品的()极强,在很多失败的营销案例中很多是因为营业人员自己都不相信所行销的产品,导致客户感知不良。
A.信赖感
B.信任感
C.依赖感
D.好感
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1.单项选择题营销推广过程中,很多营业人员在推荐产品时,只是按照传单上写的去说,给客户的感知是很平淡的。造成客户这种感觉主要是因为在营销过程中没有找到产品的()
A.卖点
B.买点
C.利益点
D.闪光点
2.单项选择题因此准确的判断客户的需求()是营业厅营销中的关键环节。
A.按需推荐
B.按客户推荐
C.按人推荐
D.按产品推荐
3.单项选择题当营业员对客户进行营销时,客户往往会首先产生戒备心理,并在心里问一个问题()
A.你是谁
B.我是谁
C.为什么要来买
D.为什么要相信你
4.单项选择题随着营业厅从服务型向体验营销功能型的转型,营业厅的()越来越强。
A.销售功能
B.服务功能
C.体验功能
D.综合功能
5.单项选择题是一切能使个体的关键人产生购买倾向的所有相关信息()
A.卖点
B.买点
C.关键点
6.单项选择题我们平时无论是在学习工作中,还是在生活上,都需要注意提高我们个人修养,同一句话,可能换一种说法,得到的结果就不一样()
A.语言行为等
B.仪容仪表等
C.动作姿态等
7.单项选择题所谓FABE就是将产品的特征、优点、利益、证据结构化的给客户介绍它是一个的过程()
A.不断重复
B.不断循环
C.不断简化
8.单项选择题研究表明,顾客购买习惯遵循80:20公式,即在人们的头脑中,的分量与理智的分量分别占80%和20%()
A.理性
B.感情
C.想像
9.单项选择题成功的销售应用较多,有时候难点问题可以()
A.明知故问
B.假设发问
C.关注客户关注的
10.单项选择题SPIN更是一种思维方法,它让销售始终关注于客户,并努力解决它()
A.兴趣和爱好
B.要求和利益
C.困难和利益
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在人类文明发展的进程中,无论国别、无论种族、无论政体,逐渐形成了被人们()的一些人性法则,这些法制在人际交往中被视为不花钱就会讨人喜欢的、成本最低的交际大法,我们俗称“人性清单”。
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人和人沟通中,主要有两种沟通方式()因为我们沟通的对象是不同的。
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与客户相匹配,有个好办法是模仿他,模仿不仅仅是模仿说话的速度,还需要模仿()等等。
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处理客户异议的原则有()
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模仿不仅仅是模仿说话的速度,还需要模仿等等()
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以我们在拜访客户时,首先要通过客户的()等方面对客户进行判别。
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客户的攀比心理非常正常,可以从()等等去寻找顾客的攀比切入点。
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