单项选择题如果对对方的报价感到不满意,谈判者不应该()
A.对原报价中的价格暂不作变动,对一些交易条件有所改变
B.重新报价
C.建议对方撤回原报价,重新考虑一个比较实际的报价
D.轻易地让步
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1.多项选择题哪几项属于讨价还价策略?()
A.抬价压价策略
B.目标分解策略
C.投石问路策略
D.红白脸策略
2.多项选择题打破僵局的原则正确的是()
A.尽可能实现双方的真正意图
B.努力做到双方不丢面子
C.可答应对方的要求
D.符合人之常情
3.多项选择题哪几项属于价格解释的原则?()
A.有利
B.有戏
C.有节
D.有理
4.多项选择题商务谈判中必须正确对待的各种价格关系有()
A.消极价格与积极价格
B.主观价格与客观价格
C.直接价格与间接价格
D.绝对价格与相对价格
5.单项选择题关于确定还价起点,说法错误的是()。
A.应分析卖方在买方价格评论和讨价后,其价格改善了多少
B.看卖方改善的报价与买方拟定的成交方案之间还有多大差距
C.卖方是否准备在讨价后让步
D.买方是否准备在还价后让步
6.单项选择题哪项不属于讨价的技巧?()
A.以理服人
B.吹毛求疵
C.投石问路
D.相机行事
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